足場会社の営業方法とは？仕事が取れる会社と取れない会社の違いを解説

昔の足場会社は「紹介営業」が中心だった

以前の足場業界では、紹介営業が中心でした。

特に地域密着型の会社では、

との関係性によって仕事が回るケースが多くありました。

つまり、「人間関係」が非常に重要な業界だったのです。

しかし最近は「紹介だけ」では厳しくなっている

もちろん今でも紹介営業は重要です。

しかし最近は、それだけでは安定しにくくなっています。

理由としては、

変化	影響
競合増加	価格競争激化
元請減少	案件獲得競争
情報化	比較されやすい
SNS普及	営業方法変化

などがあります。

つまり、「待ち営業」だけでは厳しくなっているのです。

仕事が取れる足場会社の特徴

仕事が取れる足場会社には共通点があります。

価格以外の強みがある

価格だけで勝負している会社は、利益率が下がりやすくなります。

一方、仕事が安定している会社は、

など、「価格以外の強み」を持っています。

元請との関係性が強い

特に安定している会社は、元請との関係性を重視しています。

単発案件だけでなく、「継続依頼」がある会社ほど安定しやすくなります。

レスポンスが早い

建設業界では、レスポンス速度が非常に重要です。

特に最近は、

が、受注率に大きく影響するケースがあります。

最近増えている営業方法

最近の足場会社は、営業方法も多様化しています。

営業方法	特徴
紹介営業	信頼性高い
Web集客	新規獲得
SNS	採用・認知強化
FAX・DM	地域営業
展示会	法人接点強化

特に最近は、ホームページやSNSを活用する会社も増えています。

ホームページが弱い会社は損している場合もある

以前は「ホームページなんていらない」という会社も多くありました。

しかし最近は、元請や取引先が事前に会社を調べるケースが増えています。

などを見られているケースもあります。

そのため、「見られている前提」で情報発信する会社も増えています。

「自社材」が営業力になるケースもある

最近は、自社材保有が営業力につながるケースもあります。

理由としては、

などがあります。

つまり、「資材力」が営業力につながるケースもあるのです。

最近は「月額分割導入」で自社材を増やす会社も増えている

一方で、「自社材を増やしたいが、一括購入は厳しい」という会社も少なくありません。

そのため最近は、「足場サブスク」を活用して月額分割で導入する会社も増えています。

特に現場数が増えている会社ほど、「どれだけ利益が残るか」を重視する傾向があります。

まとめ

足場会社は、営業方法によって利益率や安定性が大きく変わります。

特に最近は、単純な価格競争だけでは厳しくなっており、

など、「選ばれる理由」を作る会社が強くなっています。

今後は、「安い会社」より、「信頼される会社」がより強くなる時代になっていく可能性があります。