足場会社はなぜ「元請化」を目指すのか？下請け依存から脱却する会社が増えている理由

そもそも足場会社は「下請け」が多かった

足場業界では、長年「下請け構造」が一般的でした。

例えば、

などから依頼を受け、足場施工のみを担当するケースが多くありました。

つまり、「元請けが営業し、足場会社は施工する」という構造です。

しかし最近は「施工だけでは厳しい」と感じる会社も増えている

最近は、下請け構造だけでは利益を出しづらいと感じる会社も増えています。

理由としては、

問題	影響
価格競争	利益率低下
単価交渉弱い	値下げ圧力
元請依存	案件変動大
紹介依存	営業不安定

などがあります。

つまり、「施工力だけ」では差別化しづらくなっているのです。

元請化すると何が変わるのか

元請化すると、単なる施工会社ではなくなります。

例えば、

などにつながるケースがあります。

特に最近は、「元請けとの距離を縮めたい」と考える会社も増えています。

元請化すると「営業力」が必要になる

一方で、元請化には新しい課題もあります。

特に重要なのが「営業」です。

以前は、

だった会社も、

などが必要になるケースがあります。

最近は「Web集客」を始める足場会社も増えている

以前の足場業界では、ホームページすら無い会社も珍しくありませんでした。

しかし最近は、

などを活用する会社も増えています。

特に最近は、「検索される会社」が強くなる流れもあります。

元請化には「足場保有力」も重要になる

元請け案件を増やすと、より大きな案件が来るようになります。

その結果、

などが求められます。

つまり、「営業力」と同時に「資材力」も重要になるのです。

最近は「足場サブスク」で自社材を増やす会社もある

最近は、「足場サブスク」を活用して自社材を強化する会社も増えています。

足場サブスクとは、足場材を月額分割で導入できるサービスです。

などを目的として活用されるケースがあります。

特に、「元請け案件をもっと増やしたい」という会社から注目されています。

元請化すると「会社の価値」が変わるケースもある

元請化すると、単なる施工会社ではなく、

を持つ会社へ変化していきます。

そのため最近は、「元請化＝会社価値向上」と考える経営者も増えています。

今後は「施工だけの会社」と「元請化する会社」で差が広がる可能性もある

最近は、単純に「施工できる会社」だけではなく、

が強くなる流れもあります。

つまり、「足場屋」から「建設サービス会社」へ進化する会社が増えているのです。

まとめ

最近、足場業界では「元請化」を進める会社が増えています。

特に、

などを目的として、経営スタイルを変える会社も増えています。

今後は、「施工だけを請ける会社」より、「案件を取りに行ける会社」がさらに強くなる可能性があります。