「大型案件をお願いしたい」
足場会社にとって、元請けからの大型案件依頼は大きなチャンスです。
しかし実際には、
- 足場が足りない
- 資金が足りない
- レンタルが間に合わない
- 対応しきれない
という理由で、案件を断る会社も少なくありません。
特に最近は、改修工事・大型物流施設・マンション案件増加によって、「急な大量需要」が発生するケースも増えています。
この記事では、足場会社が大型案件で苦しくなる理由、なぜチャンスを逃してしまうのか、最近増えている対策について詳しく解説します。
大型案件で最初に起きる問題とは？
大型案件では、通常案件と違い、一気に大量の資材が必要になります。
例えば、
- 数千㎡規模
- 大量支柱
- 大量踏板
- 長期現場
などです。
そのため、通常案件だけで回している会社だと、「足場が足りない」という問題が起きやすくなります。
ポイント：大型案件では「職人」より先に「資材不足」が発生するケースもあります。
レンタルだけでは対応しきれない場合もある
「不足分はレンタルすればいい」と思われがちですが、実際はそう簡単ではありません。
特に繁忙期では、
- 希望数量不足
- 単価高騰
- 納期遅延
- 運搬混雑
などが発生するケースもあります。
つまり、「案件はあるのに受けられない」状態になることもあるのです。
大型案件は「先にお金が出る」
大型案件では、売上より先に支出が発生します。
| 必要費用 | 内容 |
|---|---|
| 資材費 | 大量購入 |
| 人件費 | 職人増加 |
| 運搬費 | 車両増加 |
| 外注費 | 応援依頼 |
そのため、「利益は出る案件なのに資金が回らない」というケースもあります。
大型案件を断ると「次」が来なくなる場合もある
元請け側は、「対応できる会社」を重視します。
そのため、
- 急案件対応
- 大量対応
- 安定供給
- 継続対応
ができる会社ほど、次案件にもつながりやすくなります。
逆に、「毎回断る会社」は案件機会が減るケースもあります。
最近は「大型案件を取りに行く会社」が増えている
最近は、あえて大型案件を取りに行く会社も増えています。
理由としては、
- 売上拡大
- 元請強化
- エリア拡大
- 職人稼働安定
などがあります。
そのため、「大型案件を受けられる体制作り」が重要視されています。
足場サブスクで「案件対応力」を強化する会社もある
最近は、「足場サブスク」を活用して自社材を増やす会社も増えています。
足場サブスクとは、足場材を月額分割で導入できるサービスです。
- 大型案件対応
- レンタル削減
- 自社材強化
- 利益率改善
などを目的として導入する会社もあります。
特に「案件はあるのに資材が足りない」という会社から注目されています。
「持っている会社」が案件を取りやすくなる流れもある
最近は、価格だけではなく、
- すぐ動ける
- 大量対応できる
- 繁忙期でも対応可能
- 断らない
などが強みになるケースも増えています。
つまり、「足場を持っている会社」が案件を取りやすくなる流れもあるのです。
まとめ
大型案件は、足場会社にとって大きな成長チャンスです。
しかし実際には、
- 資材不足
- 資金不足
- レンタル不足
- 対応力不足
によって、案件を断る会社も少なくありません。
今後は、「仕事が取れる会社」だけではなく、「大型案件に対応できる会社」がより強くなる可能性があります。
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