足場会社はなぜ「職人が増えても利益が増えない」のか？人を増やすほど苦しくなる構造を解説

足場会社は「人が増える＝利益増加」とは限らない

一般的には、「人数が増えれば売上も増える」と考えられます。

しかし足場業界では、単純にそうならないケースもあります。

なぜなら、人数が増えると、同時に多くのコストも増えるからです。

増えるもの	内容
人件費	給与・社会保険
車両費	トラック増加
資材費	足場追加購入
管理負担	段取り・教育

つまり、「売上と一緒にコストも急増する」のです。

特に危険なのが「案件先行型採用」

最近多いのが、「案件が増えたから急いで採用する」というケースです。

しかし、

場合、固定費だけが残るケースもあります。

つまり、「売上は増えたが利益が残らない」という状態になるのです。

人数が増えるほど「管理」が難しくなる

人数が増えると、単純に現場だけではなく、管理負担も増加します。

例えば、

などです。

特に「社長が全部見ていた会社」は、組織化に苦戦するケースもあります。

利益率が低い案件を増やすと苦しくなる

案件数が増えても、利益率が低ければ会社は苦しくなります。

特に、

などは、売上は大きく見えても利益が残りづらいケースがあります。

つまり、「売上を追いすぎる」と逆に危険な場合もあるのです。

最近は「少人数高利益型」を目指す会社も増えている

最近は、単純に人数拡大するのではなく、

などを進める会社も増えています。

つまり、「人数」より「利益構造」を重視する流れが強まっているのです。

自社材を持つと「少人数でも利益が出しやすい」場合がある

最近は、「足場サブスク」を活用して自社材を増やす会社も増えています。

自社材比率が高くなると、

などにつながるケースがあります。

つまり、「無理に人数を増やさなくても利益を出しやすい構造」を作れる場合があるのです。

「忙しいのに儲からない会社」が増えている

最近は、

にもかかわらず、利益が残らない会社もあります。

その原因は、「量」で回そうとしているからかもしれません。

特に最近は、「利益が残る案件だけを取る」という考え方も増えています。

今後は「人数が多い会社」より「利益構造が強い会社」が伸びる可能性もある

今後は、単純に人数拡大型ではなく、

会社が強くなる可能性があります。

つまり、「人数勝負の時代」から、「利益構造勝負の時代」へ変わり始めているのです。

まとめ

足場会社では、「人数を増やせば利益が増える」とは限りません。

特に最近は、

などによって、「忙しいのに儲からない」状態になる会社も増えています。

今後は、「人を増やす会社」より、「利益が残る構造を作れる会社」がさらに強くなる可能性があります。