AI見積りで営業はいらなくなる？足場業界で始まる“営業崩壊”と、これから強い会社の特徴を解説

これまでの足場業界は「人脈営業」が中心だった

以前の足場業界では、人間関係が非常に重要でした。

特に、

によって仕事が回るケースが多くありました。

つまり、「営業力＝人脈力」だったのです。

しかし最近は“検索される会社”が強くなっている

最近は、紹介だけではなく、

などから問い合わせが来る会社も増えています。

つまり、「待っていても仕事が来る会社」が生まれ始めているのです。

AI見積りは何がすごいのか

最近特に注目されているのが「AI見積り」です。

例えば、

などをAIが自動で行う時代が始まりつつあります。

つまり、「見積作業時間」が大幅に短縮される可能性があるのです。

今後、“価格だけの営業”は厳しくなる可能性もある

AI見積りが普及すると、価格比較がさらに簡単になる可能性があります。

つまり、

などが起きる可能性があります。

そのため今後は、「安いだけ」の会社は厳しくなる可能性があります。

逆に“価値提案できる営業”は強くなる

一方で、AIでは代替しづらい営業もあります。

例えば、

などです。

つまり、「注文を取る営業」ではなく、「経営を助ける営業」が強くなる可能性があります。

最近は「見積サイト型」が増え始めている

最近は、Webから簡単に問い合わせできる会社も増えています。

例えば、

などです。

つまり、「電話しないと価格が分からない会社」が弱くなる可能性もあります。

営業マン不足も今後さらに深刻になる

最近は、営業人材不足も深刻化しています。

特に建設業界では、

などによって、「営業できる人」が減り始めています。

そのため今後は、「営業を減らせる仕組み」がさらに重要になる可能性があります。

SEO記事が営業マン代わりになる時代

最近は、SEO記事を大量に作る会社も増えています。

理由としては、

などがあります。

つまり、「記事」が営業マン代わりになる時代が始まっているのです。

今後は「営業会社」より「メディア会社」が強くなる可能性もある

今後は、単純な営業力より、

を持つ会社が強くなる可能性があります。

つまり、「営業マンを増やす会社」より、「問い合わせが来る仕組みを持つ会社」が勝ち始めているのです。

最近は「足場サブスク」提案型営業も増えている

最近は、「足場を売る営業」ではなく、「利益改善を提案する営業」も増えています。

例えば、

などです。

つまり、「価格営業」から「経営提案営業」へ変わり始めているのです。

まとめ

AIによって、足場業界の営業スタイルは今後大きく変わる可能性があります。

特に最近は、

などによって、「営業のやり方」が急速に変化し始めています。

今後は、「足で営業する会社」より、「問い合わせが来る仕組みを持つ会社」がさらに強くなる可能性があります。